Por que é importante ter uma proposta de valor bem definida?

Atualizado: 1 de Jul de 2019


As formas de se fazer negócio no mundo mudaram. E hoje as empresas de sucessos conseguem oferecer aos seus clientes uma proposta de valor que demostra que seu benefício é maior que o preço. A proposta de valor é um conceito de marketing que define o que seu negócio realmente entrega para o seu público, ou seja, é o que faz com que seus clientes optem por seu produto/serviço e não por outras opções no mercado.


Se você planeja criar uma startup ou até mesmo já empreende, saiba que é de suma importância que você tenha essa resposta clara. A mesma será a base dos pilares da sua marca e é através dela que sua empresa será vista por seus clientes e pelo mercado.


Podemos dizer que a proposta de valor de uma empresa é a soma de benefícios específicos, seja produto ou serviço, a ser entregue aos consumidores. Quando bem definida, seu negócio consegue se diferenciar em relação aos concorrentes. E com um mercado competitivo e pessoas cada vez mais imediatistas, sua marca precisa ocupar um espaço único na mente de seus clientes.


Vejamos algumas marcas com propostas de valor bem definida na mente de seu público:

- Apple

- Uber

- Airbnb


Existem ferramentas que te ajudam a construir uma proposta de valor para seu negócio. Uma dessas é o canvas, que é um modelo de negócio bem visual e resumido.

E se você pensa em iniciar um negócio, procure definir uma proposta de valor antes e também procure fazer o programa de pré-aceleração para validação de sua ideia de negócio e depois o programa de aceleração para decolar sua startup. Esse programas irão fazer você economizar tempo e dinheiro.


E alguns aspectos fundamentais precisam estar presentes em sua proposta de valor, são eles:

> Clareza

> Linguagem

> Transparência

> Direcionamento


Deixe transparecer o legado que você quer deixar no mundo através da sua proposta de valor!

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